中润盈和(北京)财务顾问有限公司:茅台价格飞天 经销商:浙商、粤商炒的


  “断货已经差不多10天时间,什么时候到货不清楚。”昨日,面对前来咨询53度飞天茅台(容量500ml,以下简称“飞天茅台”)的顾客,江北区大石坝某大型生活超市酒水专柜的售货员给出了这样的回答。
 
  在江北区一酒类直供店内,53度飞天茅台同样处于断货状态。该店目前接受预订,但除了每人限购2瓶的条件外,还必须购买一款售价360元的“茅台迎宾酒”,才具备预购飞天茅台的资格。
 
  狗年春节未至,飞天茅台早已处于奇货可居的状态,线下的超市、专卖店,以及天猫、京东等电商平台的官方店,普遍处于缺货状态,即使个别渠道零星有售,也早已经突破了1499元一瓶的建议零售价,让不少人“未饮先醉”。
 
  浙粤炒家推高售价
 
  一瓶茅台酒,竟然货比黄金价。酒是用来喝的?还是拿来炒的?
 
  茅台酒厂大师级酿酒师罗桂华面对媒体发出“希望茅台人精心酿制的酒,是让更多消费者来喝,而不是摆着去炒。”这样的感慨,重庆的两位渠道经销商也爆出了他们眼中的“真相”。
 
  2017年12月28日,茅台召开经销商大会,让坚持了5年的飞天茅台出厂价从819元涨到了969元,建议零售价则从1299元上涨到1499元。而在重庆市场,飞天茅台的终端价格,实际上已突破1800元,即便是二级酒商的批发价,也远高于1499元的建议零售价。
 
  渝北区某酒商吐槽称,两年时间,飞天茅台的批发价从820元到860元一瓶,涨到了如今的1680元到1700元一瓶,零售价则从不到900元猛涨至超过1800元一瓶。
 
  在他看来,茅台的市场价格已经“失去控制”。
 
  “确实有人炒作茅台,但重庆本土不多。”1月16日,南岸区的一名酒类销售商告诉上游新闻记者,他掌握和了解的信息是,炒作飞天茅台的以浙商、粤商为主。因为在他们眼中,飞天茅台已接近“硬通货”。
 
  炒家为何盯上茅台
 
  在这位酒类渠道经销商看来,三大因素致使飞天茅台价格居高不下。第一,房子是拿来住的,而不是拿来炒的,这断了一些专注炒作投资人的财路,而附加值高、供应量相对有限的飞天茅台酒即成为他们的新目标。第二,春节临近了,飞天茅台自然成为炒家、多级渠道经销商手里的奇货,为此而惜售囤货,将原本该投放到市场的产品减量。
 
  再者,大经销商之间相互倒货,这在很大程度上提高渠道价格。
 
  但与上述酒类经销商相反,重庆茅台某大经销商销售负责人则对记者说,“飞天茅台批发价超过1600元?我是"闻所未闻"。”他自己也一直执行着茅台去年12月28日制定的销售政策,严格按照1499元的零售价出货。
 
  这位大经销商爆料,“如今,飞天茅台酒并非如市面上所流传的那样,到了严重缺货,且渠道商一直有货在卖,只不过是消费旺季的到来,加之跟风炒卖的一些炒家的加入,推升了市场真正需求,大批量购买确实很难实现。”
 
  本报记者刘翰书


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